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最新消息 > 中國保健品市場呈創新趨勢:產品升級與營銷創新

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睿宸智輝發布時間:10-1908:40副總編輯1、中老年保健品產品升級:蛋白粉鈣片中國保健品最初的產品以滋補類的人參、鹿茸和生物制劑類的口服液為主,經過30多年的摸索與發展,產品形態不斷豐富,制作工藝日益成熟,針對各種健康細分需求的膳食補充劑、滋補養生食品獲得越來越多中老年群體的喜愛。雖然中老年保健品市場上大部分產品都集中在很少幾個品類,價格戰激烈,但我們也捕捉到一些產品創新升級的趨勢,比如蛋白粉。目前市面上的蛋白粉品牌繁多,既有進口品牌和傳統大品牌,也有許多跨界品牌和不知名小品牌。從品類上看,除了比較常見的植物大豆蛋白粉、乳清蛋白粉、復合蛋白粉外,市面上還出現了一些新型蛋白粉,在產品功效上有了大幅提升,如促進吸收的酵母蛋白粉、改善肌膚的膠原蛋白粉和增強免疫力的乳鐵蛋白粉。從蛋白粉產品的目標人群而言,由最初的成人、體質虛弱者向更為細分的人群擴展,如膠原蛋白粉就很適合面臨衰老問題的中老年女性。伴隨著產品升級的是價格的大幅提高,顯現出產品升級帶來的巨大商業價值。另一個體現中老年保健品產品升級趨勢的是鈣片。老年人隨著年齡增長骨鈣丟失的速率增加,容易發生鈣缺乏,由于缺鈣導致的骨質疏松、骨骼變脆、易骨折也成為老年人的通病,因此老年人補鈣是一項剛需。普通鈣片的市場格局較為分散,品牌繁多,同質化競爭嚴重,傳統大品牌、藥企品牌以及不知名的小品牌紛紛陷入價格戰。除了常見的普通鈣片外,目前市面上的補鈣產品還出現了液體鈣、膠原軟骨素和氨糖軟骨素等創新產品。2、中老年人群對鈣片產品的消費升級需求被部分企業作為發展重點。根據湯臣倍健官網資料,從2017年起,湯臣倍健開始深耕線下50歲以上的主力人群,旗下主推的大單品之一健力多氨糖軟骨素2017年實現超160%的增長,迅速在骨關節細分領域占據優勢地位。健力多連續幾年市場表現良好,成為湯臣倍健一大拳頭產品,在2019年上半年,通過推出新包裝、新產品覆蓋更多消費群體等政策,健力多實現業務收入53.71%的增長。其實在中老年保健品的產品上還有很多創新空間。營銷創新:線上社交裂變線下深度體驗中老年保健品在營銷上同樣十分需要創新。65歲尤其是70歲以上老人,依賴的信息渠道主要是電視,購物渠道集中在社區、菜場、商超等線下場景;50歲至65歲的中老年人,信息渠道正在快速向智能手機切換,微信是壟斷性APP,頭條、抖音、快手也有越來越多的人使用;這一點已經在一二線城市成為現實,接下來將在廣大的下沉市場進一步獲得驗證;除了中老年人群自己,子女輩的80后、90后同樣是中老年產品的重要購買人群,在電商平臺上他們為父母購物的頻率很高,其消費意識、消費能力帶動了中老年消費品的升級趨勢。可以看到,現在的中老年人很多已經是智能手機的重度用戶,在信息渠道上更加開放多元,在購買、消費上經驗更加豐富,用夸大的說辭或新穎的產品概念就讓他們買單的時代已經一去不返。發揮線上微信端的成熟社交網絡做社交裂變,在線下用細致、溫情、超預期的服務打造深度體驗,或許是未來中老年保健品營銷創新的一個方向。中老年保健品的種種嘗試摸索是否成功,尚未最終定論,但在老齡化背景下,保健品無疑是最有確定性的大方向之一,而且在產品、營銷各方面創新的空間非常多,也許只要抓住一個點做深做透,就能成長起一個獨角獸公司。相關搜索蛋白質粉怎么吃保健品大全男人保健品哪個好

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